KI in der B2B-Kommunikation – Untergang oder Neugeburt unserer Geschäftsmodelle?

In der beeindruckenden neuen Location, dem Sternenhaus der Nicolaidis YoungWings Stiftung, erlebten wir eine Veranstaltung, die sowohl Augen öffnete als auch Herzen berührte. Unter dem Titel „KI in der B2B-Kommunikation – Untergang oder Neugeburt unserer Geschäftsmodelle?“ brachte uns Stephan Heinrich die transformative Kraft der Künstlichen Intelligenz näher.

Stephan Heinrich begann seinen Vortrag mit einer eindrucksvollen Analogie: Eine Turnhalle voller Menschen, die jederzeit bereit sind, unsere Fragen zu beantworten und Aufgaben zu lösen – das Potenzial der Künstlichen Intelligenz in einer Nussschale. Mit viel Fachwissen und praktischen Beispielen erklärte Heinrich die Funktionsweise von KI-Anwendungen und deren vielfältige Einsatzmöglichkeiten im B2B-Marketing.

Höhepunkte des Abends:

1. Exponentialdenken und Neugier als Überlebensstrategien: Stephan betonte, wie schwierig es für uns ist, exponentielles Wachstum zu begreifen und dass Selbstzufriedenheit der größte Feind des Fortschritts ist. Er forderte die Unternehmen auf, neugierig und lernwillig zu bleiben, um den Anschluss nicht zu verlieren.
2. Praktische Anleitungen und Beispiele: Der Vortrag war gespickt mit praxisnahen Tipps. Besonders hervorzuheben sind die Anleitungen für gutes Prompting und die Beispiele für den Einsatz von KI in Marketingprozessen – von der Text- und Bilderstellung über die Strategieentwicklung bis hin zur Datenanalyse.
3. Persönliche Einblicke und Offenheit: Stephans Offenheit über die Schließung seiner eigenen Content-Agentur aufgrund der rasanten Entwicklung der KI gab dem Thema eine besonders authentische und greifbare Dimension.

Die Rückmeldungen der Teilnehmenden waren durchweg positiv. Maria Wildermuth fasste ihre Eindrücke treffend zusammen: „Selbstzufriedenheit killt. Viele Unternehmen sind zu zufrieden mit dem, was sie bisher erreicht haben. Es braucht Neugier und Lernwillen, sonst spürt man den Veränderungsdruck erst, wenn es zu spät ist.“ Sie hob zudem die Bedeutung der neuen Location hervor, die nicht nur eine inspirierende Kulisse bot, sondern auch einen guten Zweck unterstützte.

Auch Anna von Varendorf zeigte sich begeistert: „Wir müssen alle zu KI-Lehrlingen werden.“ Sie betonte die beeindruckende Leistungsfähigkeit von KI und wie diese unsere Branche bereits jetzt tiefgreifend verändert.

Ein weiteres Highlight war das gemütliche Beisammensein nach dem Vortrag, bei dem alte und neue Gesichter sich austauschen und vernetzen konnten. Das reichhaltige Buffet trug seinen Teil zu einem rundum gelungenen Abend bei.

Abschließend möchten wir uns beim Sternenhaus der Nicolaidis YoungWings Stiftung bedanken. Die berührende Geschichte der Stiftung und die herzliche Atmosphäre haben diesen Abend zu etwas ganz Besonderem gemacht. Wir freuen uns, dass wir mit unserer Veranstaltung nicht nur wertvolle Erkenntnisse gewinnen konnten, sondern auch einen Beitrag zu einem guten Zweck leisten durften.

Wir blicken gespannt in die Zukunft und sind sicher, dass die Themen und Anregungen des Abends die B2B-Marketing-Welt revolutionieren werden. Bis zum nächsten inspirierenden Event!

Weitere Impressionen:

ZUM REFERENTEN: Stephan Heinrich

Stephan Heinrich ist Unternehmer, Autor und Vortragsredner. Bereits seit 2001 ist sein Businessmodell digital ausgerichtet. Mit seinem Team hilft er, Vertriebs- und Marketingorganisationen über sich selbst hinauszuwachsen – insbesondere durch Fokus auf die wahren Entscheider, professionelle Gesprächsführung auf Augenhöhe, der meist ungeliebten Akquise und Preisverhandlungen ohne Reue – all das digital und mit konservativen Medien.

Zu seinen Kunden zählen internationale Marktführer wie SAP, Hewlett Packard, Microsoft oder Lufthansa ebenso wie mittelständische „Hidden Champions“ und engagierte Jungunternehmer.
Stephan Heinrich wurde 2013 mit dem Internationalen Deutschen Trainerpreis ausgezeichnet. Die amerikanische „National Speaker Association“ hat ihn im selben Jahr als einen der wenigen deutschsprachigen Redner mit dem CSP „Certified Speaking Professional“ ausgezeichnet.

Stephans berufliche Laufbahn begann schon als Teenager mit der Programmierung von Computerspielen. Er begann seine Karriere in einem Softwarehaus – zunächst beim Codieren, später im Verkauf. In den 80er und 90er Jahren verlief seine Karriere in der IT-Branche über verschiedene Stationen mit bis zu 120 Mitarbeitern und umgerechnet mehr als 500 Millionen Euro Umsatzverantwortung. Dabei waren auch Stationen in Zusammenarbeit mit Steve Jobs (Marketingleitung NeXT Deutschland) und Bill Gates (Markteinführung Microsoft Mouse).

Stephan Heinrich ist bekannt durch seinen Podcast „Verkaufen an Geschäftskunden“ der bereits 2014 startete und mehrere Millionen Downloads zählt. Die bereits 2003 gegründete Gruppe in XING mit mehr als 150.000 Mitgliedern war die erste Plattform für professionellen Austausch zu Vertrieb in Deutschland.

Neben drei bei Springer erschienenen Buchtiteln ist er Autor einiger weiterer Buchtitel und zahlreicher Fachartikel sowie mehreren hundert Blogartikeln. In seinen neueren Publikationen beschäftigt sich Stephan Heinrich mit der Digitalisierung, Künstlicher Intelligenz und Automatisierung in klassischen Vertriebsorganisationen. Obwohl Geschäfte wohl nach wie vor zwischen Menschen gemacht werden, ist es wichtig, die Chancen zu nutzen, damit auch konservative Unternehmen ihre Marktchancen erhalten und ausbauen können.

Bibliografie

Verkaufen an Top-Entscheider – Wie Sie mit VisionSelling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
193 Seiten, Springer 4. Auflage 2020 ISBN 978-3658293284
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Content Marketing – So finden die besten Kunden zu Ihnen
258 Seiten, Springer, 2. Auflage 2020 ISBN 978-3658306632
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Akquise@B2B – Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter, 210 Seiten
Springer 1. Auflage 2020 ISBN 978-3658265212
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30 Minuten Content-Marketing Modernes Marketing kurz und knapp erklärt – Modernes Marketing kurz und knapp erklärt
96 Seiten, GABAL 1. Auflage 2018 ISBN 978-3869368825
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Gute Geschäfte – 52 clevere Tipps für profitable Beziehungen im Business
222 Seiten, Edition curiositas docet 1. Auflage 2014 ISBN 978-3738605907
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DIGITAL in einem QUARTAL – Steigen Sie in eine neue Liga auf: Vertrieb und Marketing professionell digitalisieren und automatisieren
308 Seiten, Edition curiositas docet 1. Auflage 2023 ISBN 978-373472278
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